Strategi Manajemen Penjualan

Seni memenuhi target penjualan secara efektif melalui perencanaan dan penganggaran yang cermat mengacu pada manajemen penjualan. Manajemen Penjualan membantu untuk mengekstrak yang terbaik dari karyawan dan mencapai tujuan penjualan organisasi dengan cara yang paling efektif.

Mari kita bahas beberapa strategi manajemen penjualan:

 

  • Identifikasi tujuan dan sasaran tim penjualan . Perjelas target penjualan Anda. Pastikan target realistis dan dapat dicapai. Juga menetapkan timeline tetap untuk mencapai target. 

     

  • Kenali produk Anda dengan baik. Pahami manfaat apa yang akan diperoleh pengguna akhir dari merek Anda . Pemasar harus berinteraksi dengan pelanggan untuk mengetahui lebih banyak tentang harapan mereka dari produk serta organisasi. Seseorang tidak akan dapat meyakinkan pelanggan kecuali dan sampai dia sendiri jelas dengan manfaat produk. 

     

  • Identifikasi target pasar Anda . Teknik dan strategi penjualan tidak bisa sama untuk semua individu. Setiap audiens memiliki kebutuhan, minat, dan persyaratan yang berbeda. 

     

  • Pekerjakan individu yang tepat untuk tim penjualan . Ingat para profesional penjualan memiliki peran utama dalam keberhasilan dan kegagalan organisasi. Rekrut individu yang agresif, pemikir yang out of the box dan pelihara impian untuk menjadi besar di dunia korporat. Buat perwakilan penjualan sangat jelas tentang peran dan tanggung jawab mereka dalam tim. Kembangkan rencana insentif yang menguntungkan bagi mereka. Insentif dan keuntungan moneter sangat membantu dalam memotivasi tim penjualan. 

     

  • Jangan berbohong kepada pelanggan Anda. Penting untuk menjaga transparansi . Komunikasikan apa yang sebenarnya ditawarkan oleh semua produk Anda. Tidak etis membuat janji palsu. Hanya berkomitmen pada apa yang benar-benar dapat Anda berikan kepada pelanggan. 

     

  • Ketahui apa yang ditawarkan pesaing Anda . Penting untuk melakukan analisis SWOT organisasi Anda untuk mengetahui kekuatan, kelemahan, ancaman, dan peluangnya. Seorang pemasar harus tahu bagaimana produknya lebih baik dari pesaingnya. 

     

  • Perwakilan penjualan harus mengerjakan pekerjaan rumah mereka sebelum melakukan panggilan penjualan . Seseorang seharusnya tidak pernah tidak siap. Ingat pelanggan dapat menanyakan apa saja dan Anda harus siap dengan jawaban Anda. Manajemen harus mempromosikan sesi pelatihan di tempat kerja untuk meningkatkan keterampilan para profesional penjualan dan mengharapkan mereka untuk memberikan tingkat terbaik mereka. 

     

  • Merancang strategi sesuai target audiens . Kenali pasar Anda dengan baik. Individu harus dapat berhubungan dengan produk Anda. Strategi harus dirumuskan di hadapan semua orang. Masing-masing harus memiliki suara yang sama. Biarkan semua orang keluar dengan sarannya. Bersiaplah dengan rencana alternatif jika satu rencana gagal. 

     

  • Manajemen harus sering mengadakan pertemuan dengan tim penjualan untuk meninjau kinerja mereka . Pantau terus aktivitas mereka sehari-hari. Tim penjualan harus menyiapkan Laporan Penjualan Harian (DSR) agar atasan mengetahui apa yang mereka lakukan. 

     

  • Seseorang harus menilai kinerjanya sendiri . Ingat kembali interaksi Anda dengan klien dan analisis di mana kesalahan Anda dan di mana keadaan bisa menjadi sedikit lebih baik. 

     

  • Perlakukan pelanggan Anda dengan baik untuk kepuasan dan retensi pelanggan yang lebih tinggi . Jangan menjual terlalu banyak. Setelah Anda selesai dengan presentasi penjualan Anda, jangan mengejar kehidupan klien Anda. Beri dia waktu untuk berpikir dan memutuskan. 

     

  • Promosi penjualan harus mengesankan untuk dampak yang diinginkan

manajemen.uma.ac.id

manajemen.uma.ac.id

manajemen.uma.ac.id